Click&Tell
Découvrez comment vous pouvez communiquer BEAUCOUP mieux que vos concurrents ! Et être enfin visible !
Aujourd’hui, pour pouvoir espérer être vu, il y a deux visions qui s’opposent : la pub et le contenu.
La pub est la plus répandue et le contenu est souvent relégué à des fermes de contenu qui font pleuvoir des milliers de contenus sans grand intérêt (mais optimisés pour les moteurs de recherche). Donc on se retrouve avec des tas d’articles, des publications classiques sur les réseaux sociaux.
La réalité, c’est que le contenu est sans doute l’un des enjeux le plus important en communication. Parce que le contenu, quand il est bien fait, crée une relation qu’aucune pub ne pourra créer.
Avec la pub, vous pouvez trouver des clients.
Avec le contenu, vous pouvez trouver des fans.
Et un fan, c’est un ambassadeur qui vous aidera à trouver encore plus de clients et de fans. Vous imaginez à quelle vitesse ça peut aller ensuite ?
Avant de vous dire ce que j’en pense exactement, comparons les forces et faiblesses des deux stratégies :
| Publicité (Ads) | Création de Contenu | |
|---|---|---|
| Objectif principal | Générer des conversions rapides (ventes, leads). | Construire une relation durable avec l’audience. |
| Portée | Immédiate grâce à un ciblage payant. | Organique et à long terme, avec un effet cumulatif. |
| Coût | Cher : paiement constant pour maintenir la visibilité. | Moins cher à long terme, mais demande du temps et des efforts initiaux. |
| Durée de vie | Court terme : l’effet s’arrête dès que le budget est coupé. | Long terme : les contenus bien faits restent utiles et consultés pendant longtemps. |
| Crédibilité | Perçue comme intrusive ou biaisée par certains consommateurs. | Construite sur l’authenticité, perçue comme utile et informative. |
| ROI (retour sur investissement) | ROI mesurable et souvent immédiat (si bien optimisé). | ROI plus lent mais potentiellement plus élevé grâce à la fidélisation. |
| Engagement | Faible : interactions souvent limitées à des clics. | Plus élevé : génère des partages, des commentaires et de la fidélité. |
| Flexibilité | Facile à ajuster en fonction des résultats en temps réel. | Moins flexible, nécessite une stratégie à long terme. |
| Effet sur la marque | Peut renforcer l'image si bien exécutée, mais peut aussi paraître agressive. | Renforce la marque en tant qu’autorité ou expert dans son domaine. |
| Ciblage | Très précis grâce aux plateformes publicitaires. | Moins précis, dépend de la stratégie. |
| Durabilité | Dépend d’un budget constant. | Évolutif : le contenu peut être réutilisé ou adapté. |
| Mesurabilité | Facile à mesurer via les outils publicitaires (CPC, CPA, ROI). | Plus difficile à mesurer, nécessite des KPIs adaptés (engagement, trafic). |
| Emotion | Impact immédiat grâce à des formats visuels ou audio puissants. | Impact profond à long terme grâce à des récits et des valeurs. |
Il serait idiot de ma part de vous dire « vous devez faire du contenu plutôt que de la pub » ou le contraire.
La réalité, c’est qu’il faut faire les deux ! Mais pas n’importe comment !
Le contenu ne doit pas être pris comme la cinquième roue du carosse et le pub ne doit pas être complètement différente de votre contenu.
Il faut utiliser les deux méthodes en profitant de leurs forces.
Mais pour que votre contenu soit efficace, il faut qu’il sorte de l’ordinaire.
Les exemples que je vais vous donner demandent un gros budget, mais je vous en parle pour que vous compreniez le principe.
Lego master
Le principe :
Des participants doivent créer des univers en Lego et pour le fun, toutes les créations vont être détruites de façon spectaculaire.
Ce que c’est vraiment :
Une immense pub pour Lego ! Mais de façon détournée, ils ne passent pas leur vie à dire « Achetez des Legos, c’est génial », ils vous MONTRENT que les Legos, c’est génial !
Et d’ailleurs, pour éviter de saouler les spectateurs, ils ne disent jamais « Lego », à part pour donner le titre de l’émission, le reste du temps, ils parlent de « briques ».
Résultats :
Une émission sous licence, exporter dans plusieurs pays (dont la France, présentée par Eric Antoine) et les ventes de Lego se sont envolées !
Bake Squad
Le principe :
Des gens viennent pour avoir un gâteau incroyable pour un événement à venir. Les 4 pâtissiers professionnels de l’émission vont chacun proposer un gâteau extravagant pour remporter la partie et finir avec leur photo sur le mur des gagnants.
Ce que c’est vraiment :
Une immense pub pour Milk Bar ! Quasiment inconnue en France puisque la marque n’y est pas implantée. Mais USA, elle est très connue et c’est sa créatrice, Christina Tosi qui présente l’émission.
Et début de chaque émission, elle se présente en disant qu’elle est la fondatrice de milk Bar et que les pâtissiers présents sont les meilleurs pâtissiers de Milk Bar.
Mais c’est tout, le sujet ne revient pas toutes les 5 minutes.
On les voit juste créer des gâteaux incroyables et on se prend à rêver de pouvoir y goûter.
Résultats :
Une émission produite par Netflix, traduite dans la plupart des langues et donc disponibles un peu partout. Si ça ne booste pas de ventes dans les pays où la marque est absente, ceux qui suivent l’émission ont de fortes chances de vouloir un jour gouter Milk Bar le jour où ils seront dans un pays où la marque existe.
Là où la marque est présente, les ventes explosent et la réputation de Christina Tosi est immense !
Cette émission est donc bénéfique pour Milk Bar ET pour le personal branding de Christina Tosi.
Suis-je en train de vous dire que vous devez faire produire une émission sur Netflix ou payer des dizaines de milliers d’euros pour créer votre propre émission ?
Non. Enfin, si vous avez les moyens et l’envie de le faire, faites-le ! (mais faites-le bien !)
Je veux juste vous montrer que le contenu, ce n’est pas obligé d’être des milliers d’articles optimisés SEO pour attirer des gens sur votre site, du suivi de tendances TikTok ou de jolies photos Instragram.
Avec un peu de créativité, vous pouvez faire déjà plein de choses.
Et terme de matériel, vous avez déjà quasiment tout ce qu’il faut avec un smartphone !
Vous pouvez raconter des histoires fascinantes en podcast pour attirer une certaine partie de votre audience, vous pouvez créer des concours filmés (le meilleur monteur, le meilleur avocat, le meilleur comptable (pourquoi pas ?)), etc.
En réalité, tout est possible, tant que vous comprenez que les gens aiment être divertis. Et si vous arrivez à les divertir avec votre contenu, il y a de fortes chances que vous puissiez les convertir en clients/fans.
Une fois que vous avez vos incroyables contenus, là, vous allez pouvoir faire de la pub pour ces contenus. Vous pourrez utiliser des extraits pour vos pubs et pour certains réseaux sociaux.
Et vous verrez que rapidement, votre pub elle-même va évoluer et que vous allez commencer à construire une réputation et une marque forte !
Vous n’aurez plus l’impression de communiquer sans être remarqué(e) !
Et c’est ce que je vous propose ! Chercher et trouver des idées, produire vos contenus, mettre en place une stratégie globale de contenu et de pub et vous permettre d’enfin prendre votre place et de faire de votre marque une référence qui a de vrais fans !
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